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借力营销:一瓶矿泉水,盘活了整个市场经济

在一个成功的营销策划案例中,营销策划团队就是整合所有的资源并加以运用最后获得成功的核心。那么如何使得资源可以成功的利用起来呢,借力营销就很重要了!


话说: 巧妇难为无米之炊。以我之见, 巧妇也能无米之炊。某天, 一位大师在乡下遇见这位妇女, 大师说, 饿了, 你饿不? 妇女回答: 饿。于是大师向东家借米, 西家借锅, 南家借柴火, 北家借肉, 巧妇做了丰盛的午餐。几个人都乐了, 肚子吃得饱饱的。


大师就是企业整合中的经理人角色, 他就像把各个珍珠串起来的那根线, 把不同的散落在各地的力量聚在一起, 使企业爆发出更大的力量。


企业的整合就是寻找散落在各地相关的企业, 上下游之间串连起来, 重新注入资金, 品牌, 技术, 管理团队, 销售渠道, 把企业盘活。

07年的十月,营销策划团队到了山清水秀的巴马,在县经贸局李局长的带领下, 来到美丽的盘阳河畔, 看到赐湖矿泉水厂, 可是大堆的矿泉水卖不掉,工厂奄奄一息,偌大的一个厂,只有两个员工漫不经心地灌装矿泉水, 才买回一年的几百万的生产线空置在那里, 一条钻进百米深的取水管, 汩汩的泉水常年不息, 就这么停产了, 非常可惜!


借力营销:一瓶矿泉水,盘活了整个市场经济


营销策划团队找到巴马矿泉水的概念— — 长寿水!这里是轰动世界的四大长寿乡之一!全村有十几个百岁老人,二十个多个九十多岁的老人! 吸引不少学者探索生命的课题。通过挑选众多知名企业,最后台湾统一集团收购巴马矿泉水!他们带来了管理团队,带来了销售渠道。如今,产品销往各地,供不应求,巴马矿泉水成了县里明星企业。

08年的秋天,营销策划团队在富川毛县长的带领下,到富川水泥厂谈收购整合事宜。水泥厂是一家五十年代的国有老厂,由于体制问题,衰败不堪,机器破旧,下岗工人一大堆,工人工资早就无法兑现了。

可是就这个工厂,被营销策划团队救活了。通过评估,营销策划团队找到十多家知名企业,最后华润集团敲定!华润重组,重新注资,带来品牌,技术,管理团队。如今,华润水泥响彻天空, 现在整个富川,华润集团将富川产业升级,盘活整个县城经济,使这个落后的县城焕发活力。整合的力量非常巨大,扩张的速度也相当快,将来的中国是整合的经济,活力的经济。


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