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品牌营销:如何做一个好广告

做好一个广告和做一个好广告,已经成为如今品牌的营销必修课,那么品牌应该怎么做广告营销?

 


一、本质

 

广告的本质决定了他的普适性和大众化在分析之前,首先我们要明确广告的本质是什么?广告,是品牌主到达受众群体的一个传播手段和技巧,是一种面向大众的传播方式。

 

有些品牌认为,投放广告带来的收益并不是很明显,就算我不投这些硬广,我可以做好营销的方式也很多。这种思想的根源,我认为是品牌自身对广告理解产生了偏颇,广告投放不仅可以为品牌带来曝光,更重要的是将品牌精神传递给受众,当影响用户心智这一环节积累到一定程度,自然便会激发消费者的购买欲望。

 

可以这么说,如果一家企业在做营销规划的时候,不做广告投放,那就不叫营销,只能称为纯粹的卖货。所以,广告到底应该怎么做?



1、易懂

 

广告应该容易懂


既然广告的本质决定了他是面向大众的,那么就意味着,其应该采用大众都能轻易懂得的方式和内容,而不是故弄玄虚,高深晦涩。

 

2、简单

 

广告应该简单化

 

一个好的电视及其他广告,广告核心内容既需要有延续性、有生命力,也需要简单化,只有简单的信息在传播中才不容易丢失记忆点。大众听得懂,记得住的广告才是好广告,品牌广告只有“大众化”才能“化大众”,就拿王老吉的广告语一样——”怕上火,喝王老吉“,简单粗暴直接明了,短短7个字定位了其产品属性及功效,奠定了其在凉茶市场的龙头地位。

 

二、核心

 

广告需体现品牌调性和产品核心

 

所有的广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号,即品牌形象——奥格威广告的作用,是通过大众传播的方式,来帮助品牌构建或者加强形象。

 

品牌形象论(Brand Image)是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的创意观念,他认为塑造品牌服务是广告最主要的目标,广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。

 

从以上理论出发,叶茂中的洗脑广告,即便能在短时间内迅速引起大众的注意,拉动下载,但如果最终沦为被吐槽的对象,这对于今后品牌自身正面形象的塑造并无益处。知名度和品牌好感度孰轻孰重?在内容和口碑为王的当代,我想结果是不言而喻的。

 

三、关键

 

渠道和平台是广告曝光的关键,广告内容应该为品牌形象和知名度服务,但是如果没有足够的曝光量,广告内容做得再好,也只能是孤芳自赏。


有人曾经问过,为什么像麦当劳,可口可乐这样家喻户晓的品牌,还要花钱大量去做广告呢?

 

答案很简单:很少有品牌有勇气称自己是家喻户晓的,一二线城市的人们知道,可是三四线呢?十八线小乡镇呢?对于任何品牌而言,品牌知名度永不知足。

 

 四、思维

 

广告思维应融入传播思维中

 

传统广告的确具有不可替代性,但我们无法否认的是,传统广告的黄金时代已经过去了,单纯的硬广投放已经无法满足大众日益增长的审美需求了。

 

品牌应该将广告思维与传播思维有机融合起来,广告需要以新的方式融入到当下的营销环境中,才可获得新生。

 

1 、互动

 

把广告做成互动,广告互动化,关键在于品牌不要自说自话,要让受众产生参与感,在亲身体验中与品牌亲密接触。

 

2、 内容

 

把广告做成内容

 

一张主视觉,一支TVC,这些传统广告元素就像一支机动部队,可以出现在任何品牌需要他们出现的地方。广告主视觉可以作为线下活动的物料,而TVC则可以在线上商城线下门店循环播放,不断的强化和统一大家对品牌的共识。

 

 

在现在广告营销套路一成不变、用户审美疲劳、红利大幅缩减的大趋势下,好的广告营销最终一定都会回归内容,这是驱动整个行业前进的核心动力。


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