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品牌定位:换个脑洞卖雪糕

品牌定位清晰和品牌策划个性化更容易成功?换一种方式颠覆式思维进行产品营销试试看!


8元一支的梦龙有人说贵,15元的中街1946有人说贵,30元一小杯的哈根达斯有人说贵,不过说到价格,这些品牌都要在钟薛高面前低下头,66元一支的定价可以说是一枝独秀遥遥领先。


品牌定位:换个脑洞卖雪糕


去年双11,网红雪糕品牌钟薛高制作了一批价格超越正常人认知的“厄瓜多尔粉钻”雪糕,定价66元一支并限量发售。由于只有5片装和10片装两种规格,消费者至少要花费300元购买5片装,才能尝到其中滋味。


品牌定位:换个脑洞卖雪糕

 

除了价格,钟薛高可以说是一款把“脑洞”用得彻底的品牌:双十一期间打折才能卖得好?他们偏偏趁这个机会推出天价雪糕,成功抢占关注度;冰棒雪糕一定是扁平吗?钟薛高给你做成有弧度的瓦片造型;冰淇淋一定是心血来潮的随机性消费?钟薛高说要做成“家庭仓储式消费的冰淇淋”,让你像买鸡蛋一样把冰淇淋放进冰箱;

 

品牌有清晰的定位和个性更容易成功?钟薛高的创始人林盛说,钟薛高从诞生之日到现在,从来没有品牌定位,而是让消费者定义品牌,给钟薛高贴标签。


品牌定位:换个脑洞卖雪糕

 

这支颠覆消费者认知的雪糕,注定要在网红洼地占有一席之位。


不过讲真,我注意到一个生活常态:忙碌的都市人,买回来的水果都经常忘记吃,知道发霉才会想到钱扔掉。即使钟薛高成功说服消费者“家中常备冰淇淋”,但要他们记得去吃恐怕还有点困难!


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