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文案:用好矩形模型 提升用户购买力

好的文案是通过一系列的技巧并最终要让人们产生行动,那么要做一个好的文案,要如何写文案才能让人最终行动呢?从而达到品牌营销的目的呢!

 

正如所有的侦探高手在破案之前都会研究各种犯罪人的动机一样,人们之所以会产生行动,其中一个很重要的原因就是产生了动机。如果某件事情很重要又同时让人产生了动机,那么人们就会毫不犹豫的行动。同样文案也是如此,再写文案之前,我们需要根据产品本身在用户心智中的重要程度让用户产生相应的动机。那么,要如何写文案才能做到这些呢?可以借助一个矩阵来分析用户的动机和界定产品的重要性。


文案:用好矩形模型 提升用户购买力

 

第一象限,产品本身很重要,但是人们的动机却是消极的,比如:保险、去看牙医、去找律师。在这个象限,因为产品本身就会给用户带来消极情绪的,所以我们的文案应该尽量避开给用户带来更多消极的感受。既然事情本身是重要的,如果可以让用户更多感知到的是积极感受,这样就能更好的促使用户行动。因此当我们的产品在这个象限时,在写文案时我们需要问自己:有没有可能将用户的消极转化为积极动机?

 

第二象限的时候,用户类型是一个相对理性的“思考者”。这类产品是决策程度高,理性的,比如:用户购买汽车、住房、找装修公司等,就会进行多种产品属性以及商家的比较。这样文案自然是要重视用户的理性诉求支持,鼓励试用比较,比如:汽车公司就会先让用户试驾、体验,而不是一上来就催促用户下单,毕竟对于决策高的产品,用户是不可能轻易就能做出购买决策的。

在这个象限,用户不一定需要喜欢广告本身。当我们的产品在这个象限时,在写文案时我们需要问自己:有没有可能让用户产生更加积极的动机或者让用户认为该产品更加重要?

 

第三象限的时候,用户不一定需要喜欢广告本身。这就是为什么头痛药或者胃药的广告总是让人感到头痛,而非赏心悦目。我们选择头痛药或者胃药时,不会选择哪个品牌是我们喜欢的,而是直接选择效果好的。因此,当我们的产品在这个象限时,在写文案时我们需要问自己:有没有可能让用户产生相对积极的情绪?

 

第四象限的时候,这类产品是决策程度低,感性的,比如用户看一场电影或者买一包香烟,只要根据自己的特殊嗜好即可。因此这类的广告应重视用户的体验和自我感觉。其中一个重要的方法就是,将产品附着到一件重要的事情上。因此,当我们的产品在这个象限时,我们需要问自己:有没有哪些重要的事情可以与该产品绑定?


文案:用好矩形模型 提升用户购买力

 

当我们写文案时,我们需要考虑的是:如何才能让用户产生动机并最终行动?因此我们需要考虑产品本身对用户而言的重要性及用户的动机。很显然,我们需要尽量让用户产生积极的动机,并让用户感知到事情本身很重要。


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