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品牌营销:如何讲好品牌故事

会讲故事的品牌不一定是好品牌但是好品牌一定会讲故事。品牌营销中,讲好故事非常重要,故事受到每个人的的关注,把想传递的信息包裹在故事中,一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来,怀疑就会消失不见。特别是在现在这个年代,所有人都在说要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事......它是吸引用户最有效方式之一,有时甚至没有之一。


 品牌营销:如何讲好品牌故事


而对于广告营销,广告的本质可以说是沟通,讲故事就是一种很高明的沟通策略。产品是死的,而故事是有生命的。当产品被故事包装之后,它就能以巧妙的形式吸引眼球,并承载着故事走进用户,并引起共鸣和认同,从而消解用户对于产品的排斥感,让产品有更大几率留存于用户记忆中,或者实现购买转化。

 

CP+B广告公司创始人博古斯基就将产品上市营销分为 4 种类型,可见他对故事营销的重视:

1)产品没有故事,营销也没有故事;

2)产品没有故事,营销编了一个故事;

3)产品有故事,营销讲的是另外一个故事;

4)产品有故事,营销把他唱成了一首歌。那我们可以怎么去讲故事呢?

给大家分享一个简单粗暴的讲故事方法,一般来说,讲故事基本上要问七个问题。首先是角色,然后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。

 

举个例子:老乔(角色)梦想做出改变世界的产品(目标),但是受到了很多质疑,甚至别人说他是疯子(阻碍),他放弃一切投入产品研究,认真工作(努力),当产品做出来时欣喜若狂,但当时没有取得预想的效果(结果)。老乔没有放弃,一次偶然的事件让他再次坚定信念,埋身事业十几年,最后新产品一鸣惊人(转折),他也真正成为了改变世界的人(结局)。这就是一个完整的故事。

 

猜猜我说的谁?其实这样的故事,我们生活中会经常看到,大家不妨回想一下,你看的营销文案、广告、企业家故事等等,很多都是这样一个发展过程,然后加入大量的细节和熟悉场景。而其中,尤以化妆品、美容、健身等的故事文案居多,很多论坛、视频广告里遍地可见。


品牌营销:如何讲好品牌故事

 

故事路径可以是:目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。还可以是:目标→阻碍→转折→结局;目标→阻碍→努力→转折→结局;目标→努力→转折→结局;目标→阻碍→结果→转折→结局。这些都可以,只是一定要注意:你的故事首先要有明确的角色和目标,然后一定要有转折。首先是角色,一个故事一定是有角色的,哪怕是一片叶子,它也是角色。一切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕角色去构建,去达成故事想要表达的概念。然后是转折,就是故事里要制造反对、制造矛盾、制造冲突,这是故事戏剧化特征的核心,转折点是把故事推向一次次高潮的关键。

 

总而言之,讲故事是一种传达信息、传递价值、表达观念的沟通策略。既然是沟通,先想想讲这个故事沟通的目的和主题是什么?你想给用户传达什么?再想想你的故事表达出了产品/品牌与看的人的联系了吗?另外,好故事需要有穿透力,能让人有心理起伏,紧跟故事节奏。而制造转折就是穿透力的力量来源,不痛不痒的东西叫事实,那不叫故事,更不是故事。


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