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新品牌如何做品牌推广方案?

新品牌往往因为其知名度较低可能不会被大众所认可,从而销量无法得到提升。所以做好新品牌推广成为了突破销量的关键因素。那么,新品牌如何做方案?


新品牌如何做品牌推广方案


第一步,确立品牌推广主题和思路

同一个产品,看待它的人角度不同,就会有无数不同个值得推广的点。但是我们在传递给用户的时候,一次最好着重一个点,这样有利于受众接受。第一步确立品牌推广主题就显得尤其重要。这个阶段,特别需要团队成员群策群力,通过“望闻问切”的方式对产品有一个深入的了解,是从设计的角度、还是功能性的角度、还是限量的角度去切入才能打动用户,团队成员把可选的卖点和主题通过头脑风暴的形式一一罗列出来,最后再根据自己受众的喜好,挑选出几个备选。主题能不能选好,是整个营销活动成败的关键。

第二步,确立品牌推广预算,筛选推广渠道

任公司预算再多,也不可能把每个渠道的广告都承包了,所以在做渠道投放的时候就必须要有所筛选。对于大多数新品牌来说,品牌推广的预算都是有限的,所以有多少预算办多少事,用有限的预算做好每一次的新品牌传播。

线上推广的渠道五花八门,大型户外广告、传统媒体广告、新媒体广告,形式各异,传播的途径各异。最近新媒体投放成为了大部分企业重点关注的渠道,仅微信一项,就有各式各样的投放形式。线上渠道那么多,确立预算就显得尤其重要,如何在预算范围内筛选出最契合自己品牌的渠道,可以寻求专业品牌策划公司的协助。关键是,最大化利用线下自有渠道,最合理化配置线上推广资源。

第三步,确立品牌推广形式,准备产品宣传物料

线下推广渠道因为简单可控,所以品牌推广产品物料准备起来也会相对简单。但是线上渠道实在太多,所以推广的形式也是各种各样,例如:图片、文字、视频、音频、H5、KT版、POP海报、宣传物料……品牌推广渠道不同,需要准备的资料就会有所不同,不同的推广素材就会产生相应的开支,比如拍摄宣传视频,就需要一笔费用,这笔费用在预算里吗?H5可以简单到随便用易企秀做个图片合集,也可以昂贵到需要投入几十万开发一个程序。所以最重要的是根据预算确立渠道,来准备产品宣传资料,然后分发到各个投放渠道。

第四步,执行品牌推广方案,监督各个渠道效果

等到各项工作准备完毕以后,就进入到正式品牌推广的阶段了。如果是线上零售,那么监督各个渠道的浏览量和购买量就很容易,流量来自哪里,是否产生购买,用数据就可以直观感受。但是线下渠道往往复杂得多,有多少人因为看了门店的橱窗而购买,有多少人因为看了线上的推广文而去到线下店铺购买,这个统计的随机性就非常强,也给实体零售监督渠道效果增加了很大的难度。唯一能监督的也就是新媒体的阅读量和曝光量了,那么这个阅读量和曝光量是否是自己的真实受众呢?

第五步,进行品牌推广活动总结

总结可以从这几个维度去做,竞品活动方案、去年同期同类产品营销方案、新品销售情况;从方案本身,可以从品牌推广流程是否把控完善、品牌推广预算是否制定合理、推广渠道是否符合自己的受众。


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